Le Merchandising … Qu’est ce que c’est ?
Le merchandising ou le marchandisage, représente l’art et la manière d’exposer des produits dans une boutique de telle sorte à ce que ces derniers se vendent tout seul
Cette technique, qui s’est développée avec la croissance de la vente en libre service et l’apparition de grandes surfaces, tient compte d’un ensemble d'études approfondies qui se penchent sur le comportement du consommateur, et s’adapte continuellement aux changements des besoins du marché.
Le but derrière cette pratique, aujourd'hui devenue indispensable pour beaucoup de distributeurs et de producteurs, est incontestablement d'accroître leurs chiffres d’affaires.
En effet, ces acteurs agissent en vue d'accélérer l'écoulement des produits, et d’augmenter ainsi la rentabilité des points de vente.
La réussite de cette méthode est conditionnée par la réponse à un ensemble de questions fondamentales selon Kepner, à savoir:
Quel produit?, ou?, quand?, à quel prix?, en quelle quantité?, avec quelle information?
Par ailleurs, la réalisation du merchandising, doit concilier les intérêts de 3 acteurs qu’il est souvent difficile de faire converger, soit;
Le consommateur, le fournisseur, et le distributeur.
Consultez notre article “Comment réussir son merchandising” pour un merchandising réussi !
