Comment réussir son merchandising
Le merchandising figure dans la liste des techniques les plus reconnues pour augmenter les ventes d’un quelconque produit.
Aujourd'hui, une grande majorité des acteurs du domaine ne jure que par cette méthode de vente.
Pour le réussir, il est question de tenir compte de ces 5 points fondamentaux ;
1- Proposer le bon produit
Pour ce faire, il va sans dire qu’il est indispensable d’être à l’écoute du marché,
afin de pouvoir adapter votre offre à une demande réelle et garantir votre pérennité en plus de vendre.
2- Choisir le bon endroit
Il est bien évidemment ici question de trouver l’endroit stratégique pour pouvoir écouler facilement ce que vous avez à offrir.
Le choix du point de vente doit donc être réfléchi, et devra tenir compte de la cible à laquelle s’adresse votre offre.
De ce fait, rapprochez vous de votre cible, et rendez lui votre produit accessible d’un point de vue géographique.
Une fois que vous serez fixé sur l’emplacement, penchez-vous sur la présentation et la disposition de vos articles.
Tout doit être fait pour susciter l'intérêt du client potentiel, et pour cela tous les moyens sont bons ou presque …
3- Privilégier la qualité
Miser sur la qualité des produits que vous avez à offrir vous permettra de réellement satisfaire les besoins du consommateur.
Les caractéristiques de votre offre pour pouvoir perdurer doivent donc essentiellement se concentrer sur la réponse aux exigences de votre cible.
Le client est la pierre angulaire sur laquelle repose votre business, évitez donc de le décevoir et faites de sa satisfaction une priorité.
4- Vendre au bon prix
En effet, la bonne définition de votre politique de prix est fondamentale.
Le niveau de tarification que vous aurez choisi d’appliquer à vos produits en dira long sur la nature de votre offre, conditionnera votre positionnement, et sera étroitement lié au niveau de rentabilité de votre business.
Le prix joue un rôle capital dans la conquête des clients que vous aurez mis dans votre viseur, concentrez donc vos efforts dans l’élaboration de la bonne stratégie pour la fixation de votre prix.
5- Au moment approprié
Pour pouvoir actionner le levier et mettre en route le processus de vente, Il est important que l’offre soit proposée au bon moment.
Prêter attention aux facteurs qui stimulent les envies de consommation chez vos potentiels clients est donc indispensable.
Soyez par conséquent à jour sur le volet actualité, aménagez vos rayons et ou étagères en fonction des thèmes propres à chaque période de l’année, tenez compte des fêtes, événements ou autres occasions.
