Comment pouvez-vous augmenter votre rentabilité ?

Les raisons de la baisse de votre rentabilité :

Il y a 3 raisons principales à la baisse de la rentabilité :

1. Baisse des ventes. Elle résulte d'une promotion inefficace ou d'une baisse de la demande pour les produits d’un fournisseur X.

2. Augmentation des coûts de l'entreprise. Elle peut être observée en raison d'une augmentation des prix d'achat, de l'impossibilité de diminuer les charges de production, de problèmes d'approvisionnement, d'amendes et d'une mauvaise exploitation du site.

3. Croissance excessive du fonds de roulement. La raison peut résider dans les erreurs des employés responsables, notamment les règlements incorrects avec les contreparties. 

Les moyens d'accroître votre rentabilité :

Pour améliorer le retour sur coût, sur production ou sur l'ensemble du projet, vous devez trouver les raisons de ce faible taux et travailler sur les points qui nécessitent des actions actives. 

D'une manière générale, il existe plusieurs façons d'obtenir une meilleure rentabilité.

• Améliorer la qualité du produit : 

Après avoir appris ce dont vos prospects ont besoin, il est important de développer une vision et une qualité de produit de haut niveau. Cela vous permettra, à vous et à votre équipe, d'adopter une approche plus stratégique du développement de produits et de mieux satisfaire vos clients. 

• Augmentation de la capacité de production : 

Si la demande dépasse l'offre, vous devez impérativement augmenter votre capacité de production pour servir les clients existants. 

• Créer des emballages plus attrayants :

Un emballage attrayant attire les gens et crée le désir d'essayer le produit. Pour vous assurer que ce client achète à nouveau votre produit, vous ne devez pas vous concentrer uniquement sur l'emballage mais aussi sur la qualité de votre produit.

• Réduction des coûts sans sacrifier la qualité : 

Réduire les coûts sans sacrifier la qualité de vos produits vous permet d'augmenter votre marge bénéficiaire. 

• Réduire les coûts salariaux : 

Il existe plusieurs façons de réduire les coûts de personnel. On peut le faire en : 

• Réduire les salaires. 

• Réduire les primes. 

• Réduire les heures de travail. 

• Transférer certaines fonctions à l'extérieur. 

Ces mesures sont pertinentes tant en période de crise qu'à long terme.

• Mettre à jour la structure de gestion : 

Dans un environnement de marché turbulent, l'amélioration continue est une condition nécessaire non seulement pour un développement réussi ou l'amélioration de votre rentabilité mais aussi pour l'existence de votre entreprise à long terme. 

Le monde qui nous entoure évolue constamment et de manière imprévisible. Un processus qui fonctionnait parfaitement hier peut s'avérer inefficace aujourd'hui, et demain il ne permettra pas de répondre aux exigences du marché. 

Cela signifie que les processus doivent être constamment adaptés aux nouvelles conditions externes et internes par une amélioration systématique.

• Améliorer la stratégie de marketing : 

Le développement de votre stratégie marketing vous aide à : 

• Augmenter la part de marché de votre entreprise sur le marché.

• Augmenter le volume des ventes de votre entreprise.

• Acquérir une position de leader sur le marché.

• Autres…

Ce qui vous permet de développer votre rentabilité.

• Formation des employés : 

La formation de vos employés augmente leur loyauté et leur engagement envers votre entreprise. Ce qui améliore leur productivité. 

Selon une étude de la Copenhagen Business School, si vous augmentez la fidélité de vos employés de 10 %, vous augmentez la fidélité de vos clients de 12,5 %, ce qui accroît vos bénéfices de 9,6 %.

Les types d'entreprises les plus rentables :

En ce qui concerne la rentabilité, il convient de garder à l'esprit que différentes valeurs de coefficient doivent être considérées comme normales dans différents domaines de l'économie. 

Les activités présentant les taux les plus élevés ne sont pas toujours les plus rentables.

Selon Rosstat "Russian Federal State Statistics Service", le TOP 3 des secteurs d'activité les plus rentables en 2021 comprend :

• L'immobilier.

• Pêche.

• Exploitation minière.

À l'inverse de ceux qui sont cités, la rentabilité la plus faible est celle des services publics (valeur négative). 

Le secteur financier affiche un indicateur de 0,7%, le commerce de détail (y compris en ligne) - 2,2%.

Résumé :

Le calcul des ratios de rentabilité donne une idée générale de la situation actuelle de l'entreprise et de ses meilleures perspectives. 

Toutefois, ces valeurs ne caractérisent pas toujours objectivement le travail de l'entreprise. 

Par exemple, les actifs ont tendance à changer de valeur au fil du temps, de sorte qu'un calcul ponctuel de la rentabilité peut être incorrect. 

Les indicateurs d'investissement à long terme, en règle générale, sont petits, et il est nécessaire de calculer les coefficients pour différentes conditions et modalités.

Vous ne pouvez pas vous concentrer sur la rentabilité comme seul indicateur de la performance de l'entreprise. 

Pour dresser un tableau objectif, il est nécessaire d'utiliser d'autres méthodes d'analyse complémentaires telles que :

• L'étude de la structure des coûts.

• La détermination de la stabilité financière.

• Autres indicateurs...