كيف تحقق أهداف مبيعاتك ؟

من أجل تحقيق أهداف مبيعات التجزئة الخاصة بك ، تحتاج إلى تحديد أهداف مبيعات التجزئة الصحيحة :

• أولاً ، يجب أن تكون أهداف مبيعاتك صعبة ومحفزة. من ناحية أخرى ، يجب أن تكون ذكية (محددة ، قابلة للقياس، يمكن تحقيقها، واقعية وفي الوقت المناسب).

• ثانيًا ، تحتاج إلى إدارة التردد والإطار الزمني لحصة مبيعاتك بشكل أفضل. "تأكد من أنك تحدد أهدافًا دات الأمد القصير لموضفيك (أسبوعيًا أو حتى يوميًا)". يمكن أن تمنح حصص المبيعات هذه زملائك دافعًا مستمرًا بينما يمكن أن يؤدي تحديد أهداف طويلة الأجل إلى احباطهم أو تقليل إنتاجيتهم.

• ثالثًا ، يجب أن تكون أهدافك واضحة لفرقك.

• رابعًا ، ضع هذه الأهداف في الاعتبار لأعضاء فريقك و تحدث عنها على مدار اليوم.

• خامسًا ، اجعل أهداف مبيعاتك مرئية لأعضاء فريقك. (مثال: ضع لوحة في الغرفة الخلفية بها أهداف مبيعاتك وإنجازاتك وتأكد من تحديثها تدريجياً مع تقدم الأمور).

• سادساً ، كافئ فريقك إذا تمت مشاركة أهداف مبيعات المتجر وتم تحقيقها ! يتم تقاسم المكافآت وكذلك المخاطر.

وفقًا ل"بوب فيبس Bob Phibbs"  "دكتور في البيع بالتجزئة" ، فإن هذه الطريقة تحفز الأشخاص بشكل أفضل للعمل كفريق و ليس فقط كأفراد.

" بوب فيبس دكتور في تجارة التجزئة في الولايات المتحدة الأمريكية يساعد تجار التجزئة على اتخاذ خطوات ذكية ، وزيادة القدرة التنافسية وتحقيق المزيد من الأرباح. "

• سابعا ، لا تنس تدريب موظفيك بشكل مستمر ودائم.

• ثامناً ، يحتاج موظفوك إلى معرفة منتجات متجرك التي تدخل و تخرج.

• تاسعاً ، اجذب المزيد من الزيارات إلى متجرك من خلال إقامة الأحداث ، وإدارة العروض الترويجية ...

الآن زبونك داخل مؤسستك أو يقوم بتفحص موقع الويب الخاص بك ! أنا متأكد من أنك تتساءل عن كيفية إثارة إنتباهه و زيادة مبيعاتك له!!

تتمثل الخطوة الأولى لتحقيق أقصى قدر من المبيعات في مراقبة سلوكيات ومواقف زبونك ، والاستماع إليه بعناية ، ثم طرح أسئلة مفتوحة وإيجابية حتى تتمكن من الحصول على فهم عميق لرغباته واحتياجاته.

بعد ذلك ، استخدم معرفتك للتأثير على قرارات الشراء الخاصة به.

يمكنك استخدام هاتين الاستراتيجيتين لبيع المزيد من المنتجات وتحقيق المزيد من الأرباح :

• Upselling هي إستراتيجية مبيعات تشجع العملاء على شراء أي منتج يجعل عملية الشراء الرئيسية أفضل.

• Cross-selling عبارة عن استراتيجية مبيعات تقدم للزبناء إضافة منتجات لاستكمال تلك التي استشاروها في البداية.