كيف يمكنك زيادة ربحيتك؟

أسباب تراجع الربحية :

هناك ثلاثة أسباب رئيسية لانخفاض الربحية :

1. انخفاض في عدد المبيعات. يحدث نتيجة الترويج غير الفعال أو انخفاض الطلب على سلع المورد.

2. زيادة تكاليف الشركة. يمكن ملاحظته بسبب زيادة أسعار الشراء ، وعدم القدرة على زيادة حمل الإنتاج ، ومشاكل التوريد ، والغرامات ، والتشغيل غير الصحيح للموقع.

3. النمو المفرط لرأس المال العامل. قد يكمن السبب في أخطاء الموظفين المسؤولين ، بما في ذلك التسويات غير الصحيحة مع الأطراف المقابلة.

طرق زيادة ربحيتك :

لتحسين العائد على الإنتاج أو المشروع بأكمله ، تحتاج إلى العثور على أسباب انخفاض المعدل والعمل على النقاط التي تتطلب إجراءات نشطة.

بشكل عام ، هناك عدة طرق لتحقيق ربحية أعلى.

• تحسين جودة المنتج :

بعد معرفة ما يحتاجه زبناؤك المحتملون ، من المهم تطوير رؤية عالية المستوى للمنتج وجودته. سيسمح لك ذلك أنت وفريقك باستخدام نهج استراتيجي لتطوير المنتجات وإرضاء زبنائك بشكل أفضل.

• زيادة الطاقة الإنتاجية :

إذا تجاوز الطلب العرض ، فيجب عليك بشكل حتمي زيادة قدرتك الإنتاجية لخدمة الزبناء الحاليين.

• إنشاء عبوات أكثر جاذبية :

غلاف المنتج و المظهر الخارجي للمنتج يجذب الناس ويخلق لديهم الرغبة في تجربته. لذلك و للتأكد من أن هذا الزبون سيشتري منتجك مرة أخرى ، فإنه لا يحتاج إلى التركيز فقط على غلاف المنتج و المظهر الخارجي ولكن على جودة منتجك.

• خفض التكلفة دون التضحية بجودة المنتج :

يساعدك تقليل التكاليف دون التضحية بجودة منتجاتك على زيادة هامش ربحك.

• تخفيض تكاليف الرواتب :

هناك عدة طرق لتقليل تكاليف الموظفين. يمكننا القيام بذلك عن طريق :

• تخفيض الرواتب.

• تخفيض المكافآت.

• تخفيض ساعات العمل.

• نقل بعض الوظائف و الاستعانة بمصادر خارجية.

هذه التدابير مناسبة في كل من أوقات الأزمات وعلى المدى الطويل.

• تحديث هيكل الإدارة :

في بيئة السوق المضطربة ، يعد التحسين المستمر شرطًا ضروريًا ليس فقط للتطوير الناجح أو تحسين الربحية ولكن أيضًا لضمان وجود شركتك على المدى الطويل.

يتغير العالم من حولنا باستمرار وبشكل غير متوقع. قد تكون العملية التي عملت بشكل مثالي أمس غير فعالة اليوم ، وغدًا لن تسمح بتلبية متطلبات السوق.

وهذا يعني أن العمليات يجب أن تتكيف باستمرار مع الظروف الخارجية والداخلية الجديدة من خلال التحسين المنهجي.

• تحسين استراتيجية التسويق :

يساعدك تطوير إستراتيجيتك التسويقية على :

• زيادة الحصة السوقية لشركتك في السوق.

• زيادة حجم مبيعات شركتك.

• اكتساب مكانة رائدة في السوق.

• آخر…

الشيء الذي يمكّنك من تطوير ربحيتك.

• تدريب الموظفين :

يزيد تدريب موظفيك من ولائهم والتزامهم لشركتك. الشيء الذي يحسن من إنتاجيتهم.

وفقًا لبحث أجرته كلية كوبنهاجن للأعمال ، فإن زيادة ولاء موظفيك بنسبة 10٪ يساعدك على زيادة ولاء الزبناء بنسبة 12.5٪ ، مما يزيد من أرباحك بنسبة 9.6٪.

أكثر أنواع الأعمال ربحية :

فيما يتعلق بالربحية ، يجب أن يؤخذ بعين الاعتبار أنه يجب اعتبار قيم المعامل المختلفة طبيعية في مجالات مختلفة من الاقتصاد.

الأنشطة ذات المعدلات الأعلى ليست دائمًا الأكثر ربحية.

وفقًا لـ Rosstat "دائرة الإحصاء الفيدرالية الروسية" ، تشمل مجالات الأعمال الثلاثة الأولى الأكثر ربحية في عام 2021 ما يلي:

• العقارات.

• صيد السمك.

• التعدين.

على عكس تلك المدرجة ، أدنى ربحية للخدمات العامة (قيمة سلبية).

يفتخر القطاع المالي بمؤشر بنسبة 0.7٪ ، وتجارة التجزئة (بما في ذلك عبر الإنترنت)2.2- ٪.

خلاصة :

يعطي حساب نسب الربحية فكرة عامة عن الوضع الحالي في الشركة.

ومع ذلك ، فإن هذه القيم لا تميز دائمًا بشكل موضوعي عمل الشركة.

على سبيل المثال ، تميل الأصول إلى تغيير قيمتها بمرور الوقت ، لذلك قد يكون حساب الربحية لمرة واحدة غير صحيح.

مؤشرات الاستثمار طويل الأجل ، كقاعدة عامة ، صغيرة ، ومن الضروري حساب المعاملات لشروط مختلفة.

لا يمكنك التركيز على الربحية كمؤشر وحيد لأداء الشركة.

لرسم صورة موضوعية ، من الضروري استخدام طرق تحليل إضافية أخرى مثل :

• دراسة هيكل التكلفة.

• تحديد الاستقرار المالي.

• مؤشرات أخرى ...